Основы коммерческой деятельности Учебник : [Для вузов по специальности "Коммерция"]

Предисловие......Page 2
Раздел I. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ИСПОЛНЕНИЕ КОНТРАКТОВ КУПЛИ-ПРОДАЖИ......Page 3
Глава 1. Нормативная база контрактов купли-продажи......Page 4
1. Общие положения......Page 5
2. Базисные условия поставок......Page 6
Глава 2. Структура и содержание контрактов......Page 8
2. Предмет контракта......Page 9
3.1. Виды цен......Page 10
3.2. Определение уровня цен......Page 12
3.3. Приведение цен......Page 13
4. Сроки поставки товаров......Page 16
5. Условия платежей......Page 18
6.2. Маркировка......Page 19
7. Извещения о ходе исполнения обязательств......Page 20
8. Переход права собственности и рисков......Page 21
Контрольные вопросы по темам 5—9......Page 22
10.1. Обычные проверки......Page 23
10.2. Специальные проверки......Page 24
11. Претензии......Page 25
11.2. Защита интересов покупателей от просрочек в поставках товаров......Page 26
11.3. Предъявление и решение претензий по срокам поставок товаров......Page 27
11.5. Предъявление и решение претензий при поставке товаров ненадлежащего качества......Page 28
11.6. Защита интересов продавца......Page 29
11.7. Защита сторон от нарушения платежных обязательств......Page 30
13. Возмещение убытков, взыскание неустоек......Page 31
14. Транспортное страхование......Page 33
15. Форс-мажорные обстоятельства......Page 35
17. Изменение и расторжение контракта......Page 36
18. Арбитражные разбирательства споров......Page 37
19. Реквизиты контрактов......Page 39
Приложение I.1. Таблица условий «Инкотермс-90»......Page 40
Приложение 1.2. Конвенция ООН о договорах международной купли-продажи......Page 42
Приложение 1.3. Один из возможных вариантов контракта международной купли-продажи на русском и английском языках......Page 59
Глава 3. Организация расчетов в коммерческой деятельности......Page 67
1. Расчеты в Российской Федерации......Page 68
2. Расчеты с зарубежными партнерами......Page 69
1. Принципы осуществления платежей......Page 71
2.1. Общие принципы расчетов......Page 72
2.2. Вариант с авансовым платежом......Page 73
2.3. Вариант платежа против поставки товара......Page 74
3. Инкассовая форма расчетов......Page 75
4.1. Общие принципы расчетов аккредитивами......Page 78
4.2. Виды аккредитивов......Page 80
4.4. Другое условия аккредитивов......Page 81
Контрольные вопросы по темам 1—5......Page 82
6.1. Простые и оборотные векселя......Page 83
6.2. Принципы расчетов при рассрочке платежа......Page 84
6.4. Факторинговые операции......Page 85
7. Банковские гарантии......Page 86
8. Валютные оговорки......Page 87
1. Платежные документы......Page 88
3. Товарораспорядительные документы......Page 89
5.2. Безусловный транспортный документ......Page 90
6. Унификация документов......Page 91
Приложение II. 1 Унифицированные правила по инкассо......Page 92
Приложение II.2 Унифицированные правила и обычаи для документарных аккредитивов......Page 98
Раздел III. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ИСПОЛНЕНИЕ ПОДРЯДНЫХ КОНТРАКТОВ......Page 102
Глава 6. Общие положения подрядных контрактов......Page 103
1. Терминология......Page 104
3. Предмет контракта......Page 105
4. Цена и общая сумма контракта......Page 106
4.1. Виды цен подрядных контрактов......Page 107
4.3. Цены по системе «стоимость плюс вознаграждение»......Page 108
5. Условия и порядок платежей......Page 109
6. Сроки исполнения работ......Page 111
1.1. Подрядчики. Генподрядчики и субподрядчики......Page 112
1.3. Указания заказчика......Page 113
1.5. Контроль работ заказчиком и отказ от их продолжения......Page 114
1.6. Требования к качеству и гарантии качества......Page 115
2.1. Оценка убытков......Page 116
2.2. Финансовые гарантии исполнения обязательств......Page 117
4. Страхование рисков......Page 118
5.6. Форс-мажорные обстоятельства......Page 119
Список рекомендуемой литературы к разделу III......Page 120
1. Целесообразность использования посредников......Page 121
2. Виды посредников......Page 122
1.1. Определение сторон......Page 124
1.2. Предмет соглашения......Page 125
1.4. Положение посредников на рынке......Page 126
1.5. Закупочные (импортные) посредники......Page 128
1.6. Принципы вознаграждения посредников......Page 129
2. Особенности соглашения с коммерческим представителем......Page 131
2.3. Вознаграждение коммерческого представителя......Page 132
2.4. Защита интересов коммерческого представителя......Page 133
Контрольные вопросы по теме 2......Page 134
3. Особенности соглашения с поверенным......Page 135
3.4. Защита интересов поверенного......Page 136
Контрольные вопросы по теме 3......Page 138
4. Особенности соглашения с комиссионером......Page 139
4.2. Обязанности комитента......Page 140
4.4. Защита интересов комиссионера......Page 141
4.5. Защита интересов комитента......Page 142
5. Особенности соглашения с консигнатором......Page 143
Контрольные вопросы по теме 5......Page 145
6.2. Торговые агенты в Европейском союзе......Page 146
7. Особенности договоров с дистрибьюторами......Page 147
8. Структура и содержание посреднических соглашений......Page 148
1. Прямой сбыт товаров......Page 149
2. Сбыт через независимые посреднические структуры......Page 150
4. Закупки товаров через посреднические структуры......Page 151
Раздел V. СОВРЕМЕННЫЕ ФОРМЫ И МЕТОДЫ ТОРГОВЛИ......Page 152
Глава 11. Общие принципы встречной торговли......Page 153
1. Встречные закупки товаров......Page 154
2. Бартерные операции......Page 156
3. Компенсационные операции......Page 158
3.2. Сложные компенсационные соглашения......Page 159
4. Откуп техники, бывшей в употреблении......Page 160
5. Операции с давальческим сырьем (толлинг)......Page 161
1.1. Стоимость изыскательских работ......Page 162
1.3. Условия оплаты работ......Page 163
2. Оказание консультационных и информационных услуг......Page 164
3.2. Права и обязанности исполнителя......Page 165
3.4. Гарантии, стоимость, платежи......Page 166
Глава 13. Размещение заказов через торги......Page 167
1.2. Закрытые торги......Page 168
2. Порядок проведения торгов......Page 169
1. Объекты промышленной собственности......Page 171
3.1. Виды договоров......Page 173
3.2. Цены лицензий......Page 174
3.3. Лицензионные платежи......Page 175
3.4. Обязательства и ответственность сторон лицензионного соглашения......Page 176
4.1. Товарные знаки и знаки обслуживания......Page 177
4.3. Программы для ЭВМ, базы данных и топологии интегральных микросхем......Page 178
1.1. Создание общих сбытовых структур......Page 179
1.2. Координация сбыта......Page 180
2. Производственно-сбытовая кооперация......Page 181
3.2. Механизм франчайзинга......Page 183
4.1. Производственно-сбытовая кооперация в составе консорциумов......Page 184
4.3. Солидарная ответственность участников консорциумов......Page 186
Глава 16. Особенности торговли сырьевыми товарами......Page 187
1. Международные товарные соглашения......Page 188
2.1. Виды бирж......Page 189
3. Виды и техника биржевых операций......Page 190
3.1. Сделки с реальным товаром......Page 191
3.2. Операции на срок, или фьючерсные сделки......Page 192
3.3. Страхование товаров (хеджирование)......Page 193
4.1. Виды аукционов......Page 194
4.2. Организация и техника аукционной торговли......Page 195
Раздел VI. ОПЕРАЦИИ ПО АРЕНДЕ И ФИНАНСОВОЙ АРЕНДЕ (ЛИЗИНГУ)......Page 196
1.1 Понятие аренды......Page 197
1.2. Виды аренды......Page 199
2.1. Аренда транспортных средств и самоходных машин......Page 202
2.4. Прокат......Page 203
3.2. Самостоятельная аренда с привлечением внешнего инвестора......Page 204
3.4. Аренда и лизинг через независимую компанию......Page 205
3.5. Субаренда и сублизинг......Page 206
3.6. Многосторонняя оперативная и финансовая аренда......Page 207
3.8. Раздельный лизинг......Page 208
3.11. Другие разновидности аренды и лизинга......Page 209
4. Международная оперативная и финансовая аренда......Page 210
4.2. Использование посредников......Page 211
4.3. Аренда через дочерние фирмы......Page 212
Контрольные вопросы по теме 4......Page 213
5.2. Организационно-правовые формы арендных и лизинговых компаний......Page 214
5.3. Арендаторы (лизингополучатели)......Page 215
5.6. Арендно-лизинговые компании......Page 216
6. Принципы стимулирования арендной и лизинговой деятельности......Page 217
Глава 18. Договоры оперативной аренды и финансовой аренды (лизинга)......Page 219
1.1. Предмет договора......Page 220
1.4. Стоимость аренды......Page 221
1.5. Арендные платежи......Page 222
Контрольные вопросы по п. 1.1— 1.5 темы 1......Page 225
1.6. Гарантии платежей и возврата объектов аренды......Page 226
1.7. Обязательства и права арендодателя......Page 230
1.9. Переход права собственности......Page 231
1.11. Порядок изменения договоров аренды......Page 232
2.1. Субъекты и стороны договора......Page 233
2.4. Переход собственности на объект лизинга......Page 234
2.5. Взаимоотношения участников договора......Page 235
2.7. Лизинговые платежи......Page 237
2.9. Обязательства и права лизингодателя......Page 238
2.10. Обязательства и права лизингополучателя......Page 239
1. Нормативные акты Российской Федерации......Page 240
2. Международные конвенции, общие условия поставок и другие международные договоры......Page 243
Приложение VI. 1 Об отражении затрат на приобретение лизингового оборудования......Page 244
Приложение VI. 2 Об отражении в бухгалтерском учете операций по договору лизинга......Page 245
Приложение VI.3. Новое в бухгалтерском учете лизинговых операций*......Page 249
Приложение VI.4. Конвенция ЮНИДРУА о международном финансовом лизинге......Page 253
Раздел VII. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ФИРМЫ......Page 255
1. Виды коммерческих организаций и фирм......Page 257
3. Показатели эффективности коммерческой деятельности......Page 260
1. Снабженческие и сбытовые отделы предприятий......Page 263
2. Структура независимой коммерческой фирмы......Page 264
3. Особенности управления коммерческими фирмами......Page 265
3.1. Управление работой оперативных коммерческих групп и отделов......Page 267
3.2. Особенности организации обеспечения покупателей запасными частями......Page 269
3.3. Некоторые рекомендации по управлению персоналом......Page 270
Глава 22. Планирование работы коммерческой фирмы......Page 271
1. Принципы составления первичного бизнес-плана......Page 272
1.1. Расчет экономического обоснования создания фирмы......Page 273
1.2. Состав бизнес-планов различного назначения......Page 275
2.1. Составление и контроль исполнения годовых планов по реализации принятого пятилетнего бизнес-плана......Page 277
2.3. Финансовый мониторинг......Page 278
3.1. Механизм комплексного планирования......Page 281
3.2. Компьютеризация комплексного планирования......Page 283
Контрольные вопросы по темам 1—3......Page 285
2. Коммерческие характеристики товаров......Page 286
3.1. Учет особенностей российской экономики......Page 291
3.2. Комплексное исследование рынка......Page 292
3.4. Непрерывность маркетинга......Page 293
Контрольные вопросы по теме 3......Page 294
1. Виды и средства современной рекламы......Page 295
2. Планирование и оценка эффективности рекламы......Page 297
1. Работа с покупателями......Page 299
2. Работа с продавцами......Page 302
3. Компьютеризация управления делопроизводством......Page 303
1. Организация деловых переговоров......Page 305
3. Назначение ведущих переговоры......Page 306
4. Подготовка к коммерческим переговорам......Page 307
5. Некоторые протокольные рекомендации......Page 309
6. Порядок и тактика ведения переговоров......Page 310
7. Оформление результатов переговоров......Page 312
8. Переговоры по телефону......Page 313
1. Направления государственного регулирования......Page 314
2. Стимулирование производства и торговли......Page 315
3. Таможенное регулирование......Page 318
4. Нетарифные методы регулирования......Page 325
5. Валютный контроль......Page 328
Заключение......Page 330
Сведения об авторе......Page 331